房車(chē)講解話術(shù)腳本
最近露營(yíng)、房車(chē)的熱度突然高了起來(lái)。不能過(guò)出國(guó),在郊野度個(gè)周末其實(shí)也不錯(cuò)。當(dāng)然房車(chē)廠商們?cè)缇托岬搅松虣C(jī)。上汽大通應(yīng)該是國(guó)內(nèi)比較知名的房車(chē)廠商了,靠著商用車(chē)技術(shù)推出過(guò)多款房車(chē)產(chǎn)品。最近在一次發(fā)布會(huì)上,大通帶來(lái)了一款旗艦級(jí)車(chē)型——生活家V90別墅版,同時(shí)售價(jià)也很旗艦,高達(dá)268萬(wàn)元。別說(shuō)買(mǎi)車(chē),在有些地方買(mǎi)套房不成問(wèn)題。
這款房車(chē)比法拉利最新的跑車(chē)ROMA都要貴,其是在上汽大通MAXUSV90的車(chē)架上打造的。動(dòng)力采用了上汽π雙增壓發(fā)動(dòng)機(jī),最大扭矩達(dá)510N·m,采用四輪驅(qū)動(dòng),理論上應(yīng)對(duì)一些簡(jiǎn)單的非鋪裝路面是沒(méi)有問(wèn)題的。
既然售價(jià)超百萬(wàn),自然是有些不同。這輛V90別墅版采用了“三拓展”的設(shè)計(jì)。但和其他房車(chē)拓展生活區(qū)和休息區(qū)不同,V90別墅版還能變成上下式拓展,直接把單層房車(chē)變?yōu)殡p層,叫別墅的原因就由此而來(lái)。
車(chē)好不好看什么?那肯定是先看外觀。這個(gè)道理我覺(jué)得沒(méi)人比上汽更懂。即使在這輛雙層房車(chē)上,上汽還是放了很多“心思”進(jìn)去。按照官方的說(shuō)法:V90別墅版在國(guó)內(nèi)原廠房車(chē)中首次融入了頂尖室內(nèi)空間設(shè)計(jì)理念,并以高科技手段深度詮釋侘寂風(fēng)藝術(shù)語(yǔ)言,將東方美學(xué)與房車(chē)功能完美融合。其中,“侘寂”正是傳統(tǒng)東方美學(xué)的基礎(chǔ)之一,深刻理解并闡釋“侘寂風(fēng)”的V90別墅版,不僅代表著當(dāng)下房車(chē)所能提供的最方便舒適的生活方式,更可為用戶提供充滿藝術(shù)與幻想的沉浸式體驗(yàn)空間。
在佩服完上汽一貫高水平的公關(guān)話術(shù)之后,我們還是需要理智點(diǎn)來(lái)看待這輛“別墅房車(chē)”。V90別墅版的一層是通過(guò)左右雙側(cè)對(duì)向拓展,二層是頂部拓展,當(dāng)完全拓展后,一層空間可以達(dá)到17.5平米,而二層擁有12.4平米空間。
其中,一層為房車(chē)生活區(qū),由衛(wèi)浴、整體式廚房、精致吧臺(tái)、會(huì)客廳組成。會(huì)客廳擁有小米透明電視、BOSE音響組成的高端家庭影院,并可通過(guò)5攝像頭全息投影、科技吸光墻面實(shí)現(xiàn)全息立體投影。
想到達(dá)二層需要通過(guò)一個(gè)升降電梯,二層自帶皮質(zhì)地板+電動(dòng)升降實(shí)木茶臺(tái)組合,既可作為禪意茶室、書(shū)房,也可成為健身房、會(huì)客廳,場(chǎng)景多元而實(shí)用。同時(shí),二層還能轉(zhuǎn)變成一個(gè)“空中陽(yáng)光房+開(kāi)放露臺(tái)”的室外空間。
看完介紹,相信大家可能還在消化這輛別墅房車(chē)的布局結(jié)構(gòu)。從視頻和照片來(lái)看,這款新車(chē)基本兌現(xiàn)了官方在介紹上的承諾,各種電子設(shè)備一應(yīng)俱全,也因此導(dǎo)致車(chē)輛價(jià)格的水漲船高。但稍稍接觸或者體驗(yàn)過(guò)房車(chē)的人應(yīng)該知道,房車(chē)最重要的是合理的布局和巧妙的功能。在保證出游生活需求的前提下提供盡可能的創(chuàng)造舒適空間。顯然這輛別墅板車(chē)型有些稍稍偏離的房車(chē)的初衷。或許把它看成是一輛概念車(chē)更加合適一些。
另外售價(jià)也是個(gè)問(wèn)題。高達(dá)268萬(wàn)的價(jià)格的目標(biāo)人群幾乎沒(méi)有,在這個(gè)價(jià)位里已經(jīng)可以選擇十分不錯(cuò)的B級(jí)房車(chē)。而且268萬(wàn)的預(yù)算,也足夠購(gòu)買(mǎi)一輛8米長(zhǎng)的拖掛式房車(chē)外加一輛非承載式SUV了。所以無(wú)論怎么看,這輛別墅房車(chē)都很難找到自己的市場(chǎng)。
說(shuō)白了,這輛“別墅房車(chē)”更像是一個(gè)上汽十分擅長(zhǎng)的事件營(yíng)銷(xiāo),炒熱度代話題才是他們的本意。其實(shí)大通旗下還是有不少相對(duì)經(jīng)濟(jì)合適的C級(jí)房車(chē)方案值得考慮,這些也更適合普通消費(fèi)者。
本文來(lái)源于汽車(chē)之家車(chē)家號(hào)作者,不代表汽車(chē)之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
山西訂婚有這一篇就夠了
山西訂婚有這一篇就夠了。一、前期準(zhǔn)備。
1、商議大件兒的房車(chē)、彩禮、裝修等問(wèn)題。
2、雙方商議訂婚宴時(shí)間、邀請(qǐng)的親友、并確定確認(rèn)人數(shù),好定訂婚宴的桌數(shù)。
3、男生需要提前秘密的準(zhǔn)備求婚儀式。
4、男方準(zhǔn)備聘禮(三金,彩禮等)。
5、女方準(zhǔn)備回禮。
二、訂婚流程。
1、主持人講話或親友講話(精簡(jiǎn)版:今天xx和xx在親友見(jiàn)證下簽訂婚約,讓我們祝他們百年好合道,美滿幸福,同時(shí)也感謝大家的來(lái)到訂婚現(xiàn)場(chǎng)觀禮,見(jiàn)證到了這對(duì)新人的幸福,也祝大家工作順利、闔家歡樂(lè)、身體健康)。
2、男女雙方簽訂婚書(shū)。
3、男女雙方父母上臺(tái)講話(給準(zhǔn)新人的祝福話語(yǔ)囑托等、感謝親朋)。
4、儀式結(jié)束、合影留念、開(kāi)席。
三、訂婚物品準(zhǔn)備。
1、男方:煙酒糖茶、聘禮箱、彩禮、三金一鉆、訂婚書(shū)、話術(shù)、蛋糕、裝飾品等。
2、女方:回禮、穿著服飾、婚俗所需要的物品。
房產(chǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一,其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,下面是我整理的房產(chǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù),歡迎來(lái)參考!一、要克服自己的內(nèi)心障礙,
有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對(duì)方拒絕自己,遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對(duì),只能掛斷電話,甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無(wú)人接聽(tīng),總是站在接電話人的角度考慮,想象他將如何拒絕你。如果這樣想,就變成了兩個(gè)人在拒絕。那打出的電話也不會(huì)收到預(yù)期的效果。克服內(nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè): 1)擺正好心態(tài)。做銷(xiāo)售,被拒絕是再正常不過(guò)的事情。要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀。同時(shí),總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
(2)善于總結(jié)。應(yīng)該感謝,每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后,都應(yīng)該記錄下來(lái),他們拒絕我們的方式,然后,我們?cè)倏偨Y(jié),自己如果下次還遇到類(lèi)似的事情,怎樣去將它解決。這樣做的目的是當(dāng)再次面對(duì)通用的問(wèn)題時(shí),有足夠的信心去解決,不會(huì)害怕,也不會(huì)恐懼。
(3) 每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多,會(huì)發(fā)現(xiàn)知道的越少。學(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個(gè)什么樣的高度。而是給自己足夠的信心。當(dāng)然應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前,把想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫(xiě)在紙上,以免由于緊張而語(yǔ)無(wú)倫次\電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成,但是電話要打的有效果,能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。所以說(shuō)打電話給客戶不是目的,而是聯(lián)系到目標(biāo)客戶,獲得面談的機(jī)會(huì),進(jìn)而完成銷(xiāo)售。
三、客戶資源的收集
既然目的明確了,那么就是打電話給誰(shuí)的問(wèn)題了,任何行業(yè)的電話銷(xiāo)售都是從選擇客戶開(kāi)始,電話銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)目標(biāo),或者說(shuō)找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶。在電話銷(xiāo)售過(guò)程中,選擇永遠(yuǎn)比努力重要,一開(kāi)始就找對(duì)目標(biāo)雖然并
不代表著能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī),但起碼獲得了一個(gè)機(jī)會(huì),獲得了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。 選擇客戶必須具備三個(gè)條件:
1、有潛在或者明顯的需求;
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品;
3、聯(lián)系人要有決定權(quán),能夠做主拍板。
四、對(duì)客戶的把握 對(duì)客戶需求的了解
1、地段、面積、價(jià)格、是否要按揭、朝向、樓層要求、裝修、什么時(shí)間入住、打算什么把房子買(mǎi)下來(lái);
2、是否去看過(guò)本區(qū)域的房子(或是以前曾看過(guò)哪些房子) 3、何時(shí)方便看房子,并留下方便聯(lián)系的手機(jī)號(hào)碼;
4、了解買(mǎi)房的原因—————不可以直接發(fā)問(wèn),比如客戶問(wèn)的是學(xué)區(qū)房,你可以接著問(wèn)是否打算買(mǎi)給孩子上學(xué),什么時(shí)候上學(xué)?如果是今年上學(xué),那么此類(lèi)客戶就是很A的。或者客戶說(shuō)自己房子賣(mài)了,想買(mǎi)一套,那么這樣的客戶都會(huì)在近期成交;感覺(jué)客戶年紀(jì)比較輕的話,可以問(wèn)是否準(zhǔn)備結(jié)婚,婚期什么時(shí)間,如果在今年,那么也是相當(dāng)A類(lèi)的客戶;
5、如果說(shuō)客戶對(duì)本小區(qū)的房子的幢數(shù),樓層,價(jià)格要求比較高的,可以馬上予以否定,接著推薦給客戶看看別的房子是否喜歡,如果客戶感覺(jué)性的出價(jià)與市場(chǎng)偏離太遠(yuǎn)時(shí),那么此類(lèi)客戶沒(méi)必要再跟下去,很可能是垃圾客戶,依具體情況而定;
6、如果客戶對(duì)樓盤(pán)有一定的了解,而且對(duì)價(jià)格與面積要求與市場(chǎng)相差不大時(shí),此類(lèi)客戶是比較A的;欠缺的就只是合適的房源了;
注意事項(xiàng):
1、留兩個(gè)以上的電話————如果留的****太少,我們有了新房源不能及時(shí)聯(lián)系你
2、一定要擴(kuò)大或變通客戶的要求區(qū)域—————如果價(jià)格合理,你是否考慮其他地段的房子呢(實(shí)在找不到客戶要的房子的時(shí)候)
3、確定客戶預(yù)算范圍—————如果房子比較符合你的要求,你是否考慮提高你的預(yù)算呢,如果可以的話,大概可以提高多少呢,其實(shí),有的客戶說(shuō)接受總價(jià)范圍200萬(wàn),其實(shí)如果有好的房子,再多加一些錢(qián)他也會(huì)接受的,經(jīng)紀(jì)人的思想千萬(wàn)不能被客戶的話語(yǔ)局限;
4、確認(rèn)客戶是否要貸款和付款能力,大約可以拿出多少首付款;
5、確定客戶是否在要求的區(qū)域內(nèi)看過(guò)房子—————記住,對(duì)看過(guò)該區(qū)域并且對(duì)房?jī)r(jià)比較了解的客戶才是準(zhǔn)客戶。
五、(一)遇到真實(shí)的問(wèn)題有幾種:
1、客戶的習(xí)慣性拒絕,大多數(shù)人在接到推銷(xiāo)電話時(shí),第一反應(yīng)是拒絕,這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向,我們是走的`團(tuán)購(gòu)路線,產(chǎn)品不是賣(mài)給他自己,作用是能夠提高他的員工工作積極性,維系好他的客戶關(guān)系,帶來(lái)更大的企業(yè)效益。
2、客戶情緒化反對(duì)意見(jiàn),我們打電話給客戶的時(shí)候,并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞,適不適合現(xiàn)在進(jìn)行溝通。所以可以從客戶的語(yǔ)氣及態(tài)度聽(tīng)出他是否有情緒,傾聽(tīng)他的抱怨,幫助他化解了煩躁的心情,那么在以后的溝通中,客戶也會(huì)對(duì)你的善意表示回饋,要學(xué)會(huì)傾聽(tīng),電話銷(xiāo)售人員會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。
3、客戶好為人師的反對(duì),客戶指出你的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方,并不是真的不滿意,客戶自己也清楚這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品,他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭(zhēng)論,但是會(huì)輸?shù)翡N(xiāo)售的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員所要做的事情就是閉嘴,對(duì)客戶的不同看法洗耳恭聽(tīng)。然后對(duì)他的看法表示贊同:“恩,您說(shuō)的很有道理,什么產(chǎn)品多少都有瑕疵,聽(tīng)您這么說(shuō),讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見(jiàn),這樣既滿足了客戶的虛榮心,也達(dá)到了自己銷(xiāo)售的目的。
4、“暫時(shí)不需要,有需要我會(huì)打電話給你的”這樣的回答,可能是我們的開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有吸引客戶,那么我們就要調(diào)整話術(shù),重點(diǎn)講我們能給他帶來(lái)什么,比如:五證齊全,均價(jià)低,精裝,學(xué)區(qū)房等等。
5、“你先發(fā)份資料戶型圖過(guò)來(lái)看看,到時(shí)候再說(shuō)”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機(jī)會(huì),那么我們就要考慮下次打電話時(shí),怎么樣吸引客戶的關(guān)注了,不能太急。
6、“我還要考慮考慮”、“再商量商量”這樣的回答,我們就要找到客戶“考慮”的真實(shí)含義了,可以詢問(wèn):您是擔(dān)心哪一方面?問(wèn)清原因找出解決辦法。 7、“我們看上其他項(xiàng)目了”這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要貶低對(duì)方的合作伙伴,你貶低對(duì)手,就等于貶低你的客戶,結(jié)果適得其反。你可以這樣說(shuō):哦,那先恭喜您了,不知道與您看上的是哪個(gè)項(xiàng)目?作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn),也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣,可以給其分析下你的對(duì)手的優(yōu)勢(shì),然后說(shuō)出你產(chǎn)品的不同之處,引起客戶興趣,然后再提出約見(jiàn)下,讓你的客戶了解下自己的項(xiàng)目,多個(gè)選擇也不會(huì)對(duì)他造成什么損失。
8、價(jià)格方面的反對(duì),電話溝通,盡量避免談價(jià)格,如非要報(bào)價(jià)格,可以報(bào)一個(gè)大致的價(jià)格,盡量報(bào)一個(gè)范圍,而不是準(zhǔn)確的價(jià)格,以防客戶約不到訪。 六、話術(shù)
電開(kāi):您好,我是網(wǎng)易房產(chǎn)的客服,做新房團(tuán)購(gòu)的,看您近期考慮買(mǎi)房嗎|五證齊全的大紅本準(zhǔn)現(xiàn)房看您考慮么|長(zhǎng)風(fēng)街上大紅本學(xué)區(qū)房看您需要嗎(開(kāi)頭語(yǔ)可以換著來(lái)) 客戶:有打算
電開(kāi):您是考慮哪個(gè)位置 客戶:南城|北城
電開(kāi):您是考慮多少價(jià)位的 客戶:六七千
電開(kāi):給你推薦***,均價(jià)*** 客戶:位置在哪
電開(kāi):項(xiàng)目位于***
客戶:這個(gè)位置有點(diǎn)偏,價(jià)格還有點(diǎn)貴
電開(kāi):給客戶分析賣(mài)點(diǎn)及升值潛力,以及我們獨(dú)家的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 客戶:有時(shí)間我去看看
電開(kāi):您一般什么時(shí)候休息,我們有免費(fèi)看房車(chē)接送,到時(shí)候安排看房車(chē)過(guò)去接您吧,省時(shí)省力。 客戶:周六日休息
電開(kāi):您看您是周六看還是周日看(讓客戶選擇,而不是自己被動(dòng)看他的時(shí)間) 客戶:周日吧
電開(kāi):您看您是上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間(繼續(xù)讓客戶選擇) 客戶:下午吧
好的:那到時(shí)候我和您確定具體時(shí)間和地點(diǎn)(提前確定時(shí)間和地點(diǎn)) 然后問(wèn)客戶姓名,登記上客戶的需求,再發(fā)條短信給客戶。
美國(guó)房車(chē)貸款利息
美國(guó)車(chē)貸利率不是統(tǒng)一規(guī)定的,各地區(qū)的利息皆有所差異。利息的高低,主要的決定因素:信用分?jǐn)?shù)越高利率越低、貸款時(shí)限越短利率越低、通常新車(chē)比二手車(chē)的利息較低。車(chē)貸有2種方式:
向車(chē)商貸款 - 成功率較高、利息高低可商量、貸款期限較長(zhǎng);優(yōu)點(diǎn)是車(chē)商有時(shí)會(huì)推出零利息貸款,通常只要有不錯(cuò)的信用紀(jì)錄都可拿到。車(chē)商通常也不太會(huì)過(guò)問(wèn)你的移民狀況,只要信用良好,可拿到長(zhǎng)的貸款期限。缺點(diǎn)是有時(shí)車(chē)商會(huì)緊迫盯人或用話術(shù)說(shuō)服你立即買(mǎi)車(chē),也要注意是否有隱藏費(fèi)用。
向銀行或信用合作社貸款 - 需要依據(jù)信用記錄決定,成功率較低、利率可高可低,貸款期限一般不長(zhǎng)、優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有太多壓力,部分銀行可能也會(huì)附帶提供免費(fèi)的 life insurance 或 disability insurance。缺點(diǎn)是剛到美國(guó)的留學(xué)生或新移民因無(wú)信用記錄或太短,往往很難拿到銀行的貸款。
購(gòu)買(mǎi)房車(chē)三大錯(cuò)誤觀點(diǎn),不到100公里想退貨!
購(gòu)買(mǎi)適合自己的房車(chē)太重要了,很多人會(huì)陷入購(gòu)買(mǎi)的錯(cuò)誤觀點(diǎn),有一位朋友剛買(mǎi)一輛B型房車(chē),還沒(méi)開(kāi)到100公里,就急著問(wèn)廠商能退貨嗎?發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)錯(cuò)了,各種買(mǎi)錯(cuò)的案例數(shù)不勝數(shù),年紀(jì)大的,發(fā)現(xiàn)踩不動(dòng)離合,看了C型,發(fā)現(xiàn)B型滿足不了他等等。
低價(jià)房車(chē)誰(shuí)都想追求低價(jià)格,物美價(jià)廉誰(shuí)不想?
但是盲目追求低價(jià),會(huì)掉入商家的陷阱,一分錢(qián)一分貨,商家不斷推出低價(jià)車(chē)來(lái)吸引大家。
一款大通V80的底盤(pán)自行式B型房車(chē),有些廠商竟然爆出了15萬(wàn)以下的價(jià)格,這是什么樣的房車(chē)啊?能做到如此低價(jià),上面只是加了一張大床而已,沒(méi)有冰箱、櫥柜、空調(diào)、電視、音響、灶具等各種電器家具,稱不上真正意義的房車(chē),后續(xù)還得再花一筆錢(qián)加裝。
低價(jià)位的房車(chē)要看,但也要關(guān)注中等市場(chǎng)的價(jià)位和最高價(jià)來(lái)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?價(jià)格、品牌、口碑、服務(wù)、工藝、配置等等,不要隨便相信廠家的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù),我們是良心商家,低價(jià)商品也有很好的質(zhì)量。
低價(jià)房車(chē)的出現(xiàn)是拉低了購(gòu)入門(mén)檻,但商家是通過(guò)犧牲某些品質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,你肉眼看起來(lái)很完美,但你用的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)各種不如人意。
過(guò)度關(guān)注底盤(pán)房車(chē)底盤(pán)很重要,但也不要過(guò)度關(guān)注底盤(pán)而放棄了其他地方,房車(chē)最重要的是房這個(gè)部分,不要看到一款進(jìn)口底盤(pán)還不錯(cuò),整車(chē)價(jià)格也還很便宜就急著入手了,等你上去才發(fā)現(xiàn)什么配置都沒(méi)有,不能稱為真正的房車(chē),和某些低價(jià)房車(chē)一樣。
一定要去試駕,才能找出它的問(wèn)題,才知道自己真正需要什么樣的房車(chē),手動(dòng)擋還是自動(dòng)擋,玩房車(chē)的車(chē)友,很少在市區(qū)里逛,都是把自駕時(shí)間花在車(chē)輛稀少的國(guó)道和高速上,換擋不會(huì)太頻繁,自動(dòng)擋的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有體現(xiàn)得很明顯。
追求低油耗經(jīng)濟(jì)和變速箱穩(wěn)定性的朋友,手動(dòng)擋還能有一定操控的樂(lè)趣,去一些高原極限地區(qū),手動(dòng)擋的房車(chē),反而更加實(shí)用。
離合器的輕重要試一下,不然你踩不動(dòng),踩著可費(fèi)勁了,換擋時(shí)的變速箱順暢度怎么樣,顛簸路段的車(chē)身動(dòng)態(tài),動(dòng)力足夠嗎,都會(huì)在試駕中發(fā)現(xiàn)。
以貨車(chē)底盤(pán)打造的房車(chē),離合器都會(huì)偏重一些,承載式的房車(chē),經(jīng)過(guò)顛簸路段,車(chē)身起伏也會(huì)很明顯,柴油房車(chē)的低扭更強(qiáng),起步更輕松。
不建議直接購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)車(chē)一般不建議直接買(mǎi)現(xiàn)車(chē),房車(chē)不是標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)的,很多都是定制化的,但也會(huì)提供一個(gè)通用型的現(xiàn)車(chē),供工信部公示,用于參加車(chē)展和客戶的試駕,這些現(xiàn)車(chē)最后都是用來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)。
房車(chē)不像其他普通汽車(chē),不是什么配置都是標(biāo)準(zhǔn)化,房車(chē)是基于底盤(pán)改裝的,兩臺(tái)同品牌同型號(hào)的房車(chē),但使用的逆變器可能就不一樣,標(biāo)配1000W的逆變器,兩臺(tái)車(chē)的逆變器牌子就不一樣,進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的價(jià)格還相差好幾倍。
逆變器是以后長(zhǎng)期使用才發(fā)現(xiàn)是什么感受,你在展會(huì)上用不了多好的逆變器,就是給你一個(gè)短時(shí)間的展示,看不見(jiàn)的地方多了,比如板材、水路、電路都相差甚遠(yuǎn),現(xiàn)車(chē)都是根據(jù)現(xiàn)有的配置來(lái)打造的標(biāo)配車(chē)型,很難滿足個(gè)人的定制需求。
房車(chē)的制造周期在3個(gè)月左右,如果你特別急用的話,在現(xiàn)車(chē)的基礎(chǔ)上,再多套一點(diǎn)錢(qián)讓廠商更換配置。
這三點(diǎn)錯(cuò)誤的購(gòu)買(mǎi)房車(chē)觀點(diǎn),確實(shí)一下讓人迷惑。
本文來(lái)源于汽車(chē)之家車(chē)家號(hào)作者,不代表汽車(chē)之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
獵頭和候選人第一次溝通話術(shù)
1.關(guān)于CEO、核心高管團(tuán)隊(duì)、融資情況、市場(chǎng)分布和發(fā)展趨勢(shì)、用人特點(diǎn)等。
2.客戶公司信息:Open外企風(fēng)格,600人公司規(guī)模,五險(xiǎn)一金按照工資基數(shù)繳納,工作地點(diǎn),10天年假,面試流程先HRD后約見(jiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo),再約見(jiàn)公司總經(jīng)理等細(xì)節(jié)信息了解清楚。
便于候選人了解更多信息參考,不要電話中說(shuō)我不知道或我不清楚之類(lèi)的,做足功課,開(kāi)始和候選人互動(dòng)電話溝通。
以下是根據(jù)實(shí)際案例,針對(duì)篩選合適的人選,進(jìn)入電話面試溝通環(huán)節(jié),完整參考話術(shù),以高級(jí)投資經(jīng)理職位為例:
與候選人初次電話面試溝通
一、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山
XX(先生/總),您好,我是XX公司獵頭顧問(wèn)XX,有一個(gè)非常不錯(cuò)機(jī)會(huì)想和您溝通,您是否方便?
二、客戶公司介紹
給您推薦公司是XX,您對(duì)接觸過(guò)這家公司嗎?(確認(rèn)HR和獵頭是否推薦),稍后我會(huì)把相關(guān)公司和職位介紹,發(fā)您郵箱,先和您簡(jiǎn)單溝通XX公司XX職位。
言簡(jiǎn)意賅概述客戶公司成立時(shí)間,坐標(biāo)地點(diǎn),什么性質(zhì)公司,業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式……(最好2分鐘提煉核心點(diǎn)吸引候選人)。
三、職位介紹
目前招聘崗位是高級(jí)投資經(jīng)理職位,核心職責(zé)負(fù)責(zé)公司投資并購(gòu)項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估,投資并購(gòu)項(xiàng)目的立項(xiàng)、談判、盡職調(diào)查,以及投后管理工作為主。
四、候選人對(duì)下一份工作意向性確定
1.您目前看新機(jī)會(huì)關(guān)注點(diǎn)是什么?如繼續(xù)看甲方機(jī)會(huì)還是乙方繼續(xù)發(fā)展、哪些行業(yè)、看發(fā)展、注重公司的品牌、哪些公司、公司的性質(zhì)、規(guī)模、文化希望有規(guī)范的管理,章程式流程。
2.什么樣的職位?關(guān)注候選人對(duì)職位title是否介意。
3.Location (對(duì)工作地點(diǎn)是否要求)。
4.Prefer的上級(jí)或團(tuán)隊(duì)氛圍(順便了解匯報(bào)對(duì)象風(fēng)格)。
5.為什么對(duì)此次機(jī)會(huì)感興趣。如升職空間不是很大;也很樂(lè)意去乙方團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。
五、候選人勝任能力評(píng)估
1.工作內(nèi)容方面
1)詢問(wèn)每一段的工作情況(倒序)
您目前普華永道擔(dān)任職位是XX,目前級(jí)別是S2還是S3?
目前主要負(fù)責(zé)工作是什么?(核心職責(zé)負(fù)責(zé)公司投資并購(gòu)項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估,投資并購(gòu)項(xiàng)目的立項(xiàng)、談判、盡職調(diào)查,以及投后管理工作為主)匹配度符合幾點(diǎn)。
2)具體項(xiàng)目和業(yè)績(jī)情況(設(shè)置具體的問(wèn)題,問(wèn)細(xì)節(jié))
負(fù)責(zé)行業(yè)有哪些?主導(dǎo)重要項(xiàng)目有哪些?投資并購(gòu)項(xiàng)目成功有哪些,方便了解一下您在這些投資并購(gòu)項(xiàng)目中,包括投前、投中、投后,您參與了哪個(gè)階段,主要承擔(dān)什么角色?(盡量聽(tīng)候選人描述)。
1.薪酬方面
1)目前薪資結(jié)構(gòu)
您目前稅前固定月薪是?一年多少個(gè)月?績(jī)效工資?考核季度還是年度?年終獎(jiǎng)是年度發(fā)放還是月度?五險(xiǎn)一金繳納基數(shù)?其他福利?(年薪、月薪、多少個(gè)月、bonus、年終、補(bǔ)助、股票、期權(quán)、房車(chē)等)。
后期會(huì)有背景調(diào)查環(huán)節(jié),銀行流水需要一致,因此再和您核對(duì)一下薪資情況……
2)期望薪資
您這次看機(jī)會(huì)對(duì)薪酬方面怎么考慮?期望漲幅是多少?base部分不低于多少
六、推薦階段
張總您的經(jīng)歷和背景和這個(gè)職位的匹配度很高,今天我整理簡(jiǎn)歷報(bào)告發(fā)客戶,最后還有一些基本信息需要跟您確認(rèn)下:
1.核實(shí)履歷的連續(xù)性,對(duì)斷檔期予以補(bǔ)充。
2.籍貫、目前戶口、出生年月、學(xué)歷、孩子狀況(若已育要詢問(wèn)子女教育,如果外地候選人,要問(wèn)其愛(ài)人工作情況,是否會(huì)影響他做職業(yè)變動(dòng),女性候選人要詢問(wèn)近期是否有生育計(jì)劃)。
3.目前家住北京哪個(gè)區(qū)?距離目前公司交通十分便利,客戶公司地點(diǎn),離您家近嗎?(現(xiàn)居住地址,距離客戶公司交通是否便利,是否會(huì)影響他的選擇)。
4.身高、體重、語(yǔ)言技能(視客戶具體要求而定)。
5.最快的離職日期,最快的到崗日期,方便面談時(shí)間。
七、最后結(jié)束語(yǔ)
張總您手機(jī)號(hào)是您的微信號(hào)嗎?我稍后加您,方便后期溝通順暢,確定安排面談時(shí)間我第一時(shí)間聯(lián)系您。
大部分候選人覺(jué)得獵頭溝通一堆信息,不確定是否推薦了,建議大家若推薦,最好把簡(jiǎn)歷報(bào)告同步候選人,并告知已推薦,盡快給反饋消息。
如果客戶簡(jiǎn)歷篩選不合適,加上微信,告知候選人客戶公司的反饋,以后有更好的機(jī)會(huì)再幫忙推薦。
這個(gè)細(xì)微動(dòng)作,讓人選覺(jué)得獵頭很專業(yè)、負(fù)責(zé),不能只是蜻蜓點(diǎn)水一個(gè)電話完事,甚至很多獵頭直接聽(tīng)說(shuō)候選人考慮,問(wèn)完薪資就整理報(bào)告推薦給客戶了,同行業(yè)這樣無(wú)效率重復(fù)工作太勞財(cái)害命。
房車(chē)源頭廠家 江經(jīng)理 優(yōu)惠熱線：15391696081
